一场直播后，怎么做复盘

　　才能让找准问题、优化迭代下次直播方案

　　直播间曝光人数、进入直播间人数、商品曝光人数、商品点击人数(小黄车点击率)

　　以上数据

　　及格：转化率>30%

　　良好：转化率>50%

　　优秀：转化率>70%

　　1. 直播间曝光人数低

　　分析原因：

　　①　检查账号是否存在违规

　　②　直播中是否发布引流短视频

　　③　直播间是否打好精准标签

　　优化方法：

　　l 检测并解决违规问题

　　l 提前做好直播预告和直播引流的短视频

　　l 直播间标签可以通过付费流量打上

　　l 在直播间数据最好时准备下播，为下一场开播增加曝光

　　2.进入直播间人数低

　　分析原因：

　　①　直播间场景不够吸引人，直播画质不清晰

　　②　主播状态不佳

　　优化方法：

　　l 优化直播间场景、通过优化灯光、设备，提高直播画面质量

　　l 优化主播话术、表现力、提高直播人、货、场匹配度

　　3.商品曝光数量低

　　分析原因：

　　①　用户来了就走，停留较少

　　优化方式：

　　l 提升主播话术、状态、亲和力

　　l 优化过款节奏、多讲爆品

　　l 引导直播间互动，提高商品弹窗频次

　　4. 商品点击人数(小黄车点击率)低

　　分析原因：

　　①　产品描述不吸引人

　　②　主播话术力度不够

　　优化方式：

　　l 做好适合该人群标签的选品

　　l 优化产品标题和主图文案

　　l 加强讲品话术，挖掘用户痛点和产品卖点

　　5. 创建订单人数低

　　分析原因：

　　①　产品客单价是否合理，与当前用户消费能力不匹配

　　②　产品价值塑造不到位

　　③　产品细节展示不到位

　　优化方式：

　　l 产品定价与直播间用户消费能力保持匹配

　　l 优化主播话术

　　l 提升产品详情页设计、做好用户评价管理

　　6. 成交人数低

　　分析原因：

　　①　缺乏紧张感、稀缺感和冲动消费情绪调动

　　优化方式：

　　l 加强主播逼单话术

　　l 主播与场控紧密配合，营造直播间供不应求的紧张氛围

　　l 加强互动，积极回复用户问题