抖音小店已经成为了许多年轻创业者的首选，它有着灵活的经营方式和庞大的用户基数，同时也能够迅速吸引消费者和培养忠实粉丝。那么，在抖音上，小店具体卖货的位置是什么呢？

位置一：首页推荐位

抖音的首页推荐位是最具影响力的位置之一，它可以让你的商品被大量用户注意到。首页推荐位一般分成三种：横幅、视频推荐和热门话题。横幅广告位是最显眼的位置，它一般显示在首页的顶部，是整个页面最先被看到的地方。视频推荐位则是在首页不同位置放置的视频，用户在浏览页面时经常会停下来观看。热门话题则可以让你的商品与某个热门话题相关联，增加曝光率和流量。

位置二：搜索结果页

在抖音里搜索某个关键字，就会出现一堆关于该关键字的短视频和小店商品。如果你的小店已经做好了SEO优化工作，那么在用户搜索到相关关键字时，你的店铺商品就会出现在搜索结果页面的前列。因此，要做好关键字的分析、长尾词的挖掘、描述的优化等工作。

位置三：短视频页中

在抖音上，短视频也是一个非常重要的宣传渠道。如果你的短视频内容能够吸引用户的注意力，那么用户会在观看短视频后进入你的小店进行购物。因此，需要在视频里加入小店宣传，例如在视频结束时放置小店链接、商品二维码等等。

位置四：直播中

在抖音上直播，也是非常吸引用户的一种方式。如果直播内容有趣，用户会逐渐形成你的小店的忠实粉丝，主播可以通过直播间话题、链接等方式将小店商品宣传给粉丝。直播时还可以通过一些小玩意儿增加互动性，例如抽奖、秒杀等等手段。

位置五：社群中

抖音上有很多社群，例如明星粉丝、趣味小组等等。将小店产品占领这些社群也是提高销售量的一种方式。但是，需要注意的是，社群里的用户对于广告宣传的敏感度很高，需要在宣传语言上做出改变，化被动为主动地与用户交流，以得到更好的效果。

综上所述，抖音小店可以利用首页推荐位、搜索结果页、短视频页、直播中和社群中这些位置来卖货，并且需要不断尝试新的位置和方式来吸引用户。希望以上内容能够对想要在抖音上卖货的小伙伴们有所帮助。