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抖音直播带货也要脚本?脚本怎么写?

发布时间:2023-06-07 13:18:00
发布人:zyh

  你是不是想做直播苦于不知从何入手,羡慕别的主播直播间里侃侃而谈,自己却开播不到十分钟就下播?

  今天几个步骤教你写好直播脚本,完美输出内容。

  直播带货脚本其实是必要的一个步骤。脚本对于直播就相当于剧本对于戏剧,没有规范,上去就随意发挥的人,求求你真的别再这么干了。

  拜托!我们都是普通人,既然来学技巧,就踏踏实实的做好每一步。接下来分三点介绍:

  一、开场留人

  第一步也是最关键的一步,就是开场留人。和短视频“黄金三秒”法则一样,直播间前期搭建也是很重要的。

  能否在前5分钟内留到一部分用户,就看你怎么做了。

  时间紧任务重的情况下,我的建议是:有啥上啥。

  有才艺就上才艺,没才艺就上福袋,抽红包。(没人不爱钱的!)

  切记一点:千万别一上来就讲干货。一方面原因在于,直播前几分钟,用户留存还不稳定,你一个干货知识直接劝退。

  另一个原因在于,刷短视频大部分原因是为了消遣娱乐,不是为了来听你唠叨的。况且你的名气也没大到在直播间内做讲师。

  无论是红包福袋还是才艺表演,本质上都是将平台分流的用户转化为直播间内的潜在用户,只有待在了直播间,才有可能实现后期的数据转化,这也是直播的最终目的。

脚本怎么写

  当然,部分朋友会觉得直播间内没人,自己一个人讲话尴尬的脚趾扣地,尤其是新手小白。

  面对这种情况,一定要有强大的心理素质,千万别觉得没人理你就马上下播。

  可以增强心理疏导,多加锻炼;也可以找专业课程和老师进行专业指导。

  二、干货讲解

  直播度过了第一阶段留人阶段,就要进入正题了。

  大部分的直播内容都是为了达到变现的目的,所以无论是哪一类的产品,都需要主播讲出它的优势,尽自己所了解把它的优势宣传出去。

  可以有模板,但不存在具体的话术,这个每个行业产品内容都不同,可根据自己要讲的行业内容,嵌进去。

  同时,干货讲解也要做好前期的准备,我分成以下几点:

  1.准备充分的素材和知识

  在进行直播干货讲解之前,你需要准备充分的素材和知识。

  可以收集一些相关的资料和案例,并对其进行整理和分类。

  同时,还需要准备好演示文稿、PPT或其他辅助工具,以便更好地展示相关产品的内容和相关知识。

  2.制定详细的讲解计划

  在进行直播干货讲解时,需要制定详细的讲解计划。

  这个可以根据你要说的主题和知识点,将你的讲解分为不同的部分,并为每个部分设定时间和重点。

  这样可以帮助你更好地组织讲解内容,并让观众更容易理解和吸收相关知识。

  3.用生动的语言和案例来讲解

  同时,需要用生动的语言和案例来讲解。

  可以使用一些形象生动的比喻和故事,来帮助观众更好地理解。

  同时,还可以使用一些互动的方式,例如提问、讨论等,来增加观众的参与度和互动性。

  参与过程中也别忘了,多呼吁大家:点关注+加粉丝团!

  4.提供实用的技巧和建议

  可以提供一些实用的技巧和建议,帮助观众解决实际问题。

  例如,如果你的主题是健康养生,那可以分享一些健康的饮食习惯和运动方式;如果你的主题是职场发展,可以分享一些实用的工作技巧和管理方法。

  这样可以让观众更加信任你的品牌和产品,并提高购买意愿。

  总之,要从直播的前中后对整个直播过程进行构建。

  在直播过程中,不断抛钩子、抛痛点,和用户之间产生联系。

  千万注意直播间内的违禁词,例如:“最”、“一级”、“首/家/国”。这些字眼千万不要出现在直播间内,否则面临的就是封号的危险。

  、销售成交

  经过了一系列的干货讲解,这个时候还在直播间内的观众,90%对你的产品是感兴趣的。

  内心痒痒,主播讲得这么好,那课程长什么样子呢?他们会在思考:我到底要不要下单?

  有了前面的铺垫,这个阶段也不要坐以待毙。你要不断逼单,而不再是停留在讲解干货的环节。

  逼单有技巧吗?当然!给大家总结了以下常见的逼单技巧,千万用起来:

  1.发货逼单:很多人纠结是否下单的一个很重要的点在于,下单快,发货慢,懒得等。这个时候,你就要告诉消费者,我们直播间现在下单,保证24/48小时之内给宝宝发货,省内1-2天可收货,省外3-5天也就到手了哈早拿到早用到,这个发货福利只有前100名下单的宝宝享有哦这里也只是举个例子,具体的话术还可根据实物进行调整。

  2.库存逼单:“饥饿营销”都听说过吧,在直播间卖货时也完全可以采用这种方式。“物以稀为贵”的营销模式,能够让消费者更有下单的冲动和欲望。话术可以这么讲:宝宝们,今天在我们直播间可是给大家申请到了50单的福利哈~前面上20单咱们都是秒没的哈,这次可千万准备好手速,再抢不到可就真的错过了!咱们库存真的不多了,抢到就是赚到!

  3.服务逼单:好的服务能够抓住消费者的心,当消费者犹豫不决时,可以用服务来感化:我看咱们还有宝宝在犹豫哈~今天这个价格这个质量真的是从没见过的福利价了,今天在主播直播间前100名下单的宝宝,不仅24小时内给咱们发走,而且还送运费险!收到货有任何不满意的地方,你可以再给主播退回来,保证买的放心。

脚本怎么写

  4.场景营造:直播间不同于线下,能看到能摸到。这个时候就要给用户营造一种可以切身体会的感觉,可以这么说:宝宝们想想哈,夏天马上就要到了,大家都穿着漂亮的小裙子。这时候,你穿着咱家的小裙子出去,那不直接秒杀一大片吗?咱家衣服不撞衫,走的还是气质风。走出去,分分钟被要链接的呀~

  5.成分拆解:主播要对所讲产品成分了解,这样讲的时候才能信手拈来。对于服装类产品,可以这么讲:咱家大衣是100%的羊羊绒面料哈,穿着特别舒服还保暖。这个价格在外面你是完全拿不到货的哈~咱们工厂直发,走的就是没有中间商赚差价。这个价格能买到这个质量的衣服,少喝两杯奶茶都有了呀,少喝奶茶还能瘦瘦的,穿咱家大衣正好!

  总之呢,直播间不是茶水间,光靠唠嗑就能挣钱的,那是相声。(相声还需要台上一分钟,台下十年功,有基本功的。)

  与此相关的直播内容搭建以及脚本构建也不是一篇章就能学会的,想利用直播间变现挣钱,还需要系统学习和多加练习。

#直播脚本

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