你是不是想做直播苦于不知从何入手，羡慕别的主播直播间里侃侃而谈，自己却开播不到十分钟就下播?

　　今天几个步骤教你写好直播脚本，完美输出内容。

　　直播带货脚本其实是必要的一个步骤。脚本对于直播就相当于剧本对于戏剧，没有规范，上去就随意发挥的人，求求你真的别再这么干了。

　　拜托!我们都是普通人，既然来学技巧，就踏踏实实的做好每一步。接下来分三点介绍：

　　一、开场留人

　　第一步也是最关键的一步，就是开场留人。和短视频“黄金三秒”法则一样，直播间前期搭建也是很重要的。

　　能否在前5分钟内留到一部分用户，就看你怎么做了。

　　时间紧任务重的情况下，我的建议是：有啥上啥。

　　有才艺就上才艺，没才艺就上福袋，抽红包。(没人不爱钱的!)

　　切记一点：千万别一上来就讲干货。一方面原因在于，直播前几分钟，用户留存还不稳定，你一个干货知识直接劝退。

　　另一个原因在于，刷短视频大部分原因是为了消遣娱乐，不是为了来听你唠叨的。况且你的名气也没大到在直播间内做讲师。

　　无论是红包福袋还是才艺表演，本质上都是将平台分流的用户转化为直播间内的潜在用户，只有待在了直播间，才有可能实现后期的数据转化，这也是直播的最终目的。

　　当然，部分朋友会觉得直播间内没人，自己一个人讲话尴尬的脚趾扣地，尤其是新手小白。

　　面对这种情况，一定要有强大的心理素质，千万别觉得没人理你就马上下播。

　　可以增强心理疏导，多加锻炼;也可以找专业课程和老师进行专业指导。

　　二、干货讲解

　　直播度过了第一阶段留人阶段，就要进入正题了。

　　大部分的直播内容都是为了达到变现的目的，所以无论是哪一类的产品，都需要主播讲出它的优势，尽自己所了解把它的优势宣传出去。

　　可以有模板，但不存在具体的话术，这个每个行业产品内容都不同，可根据自己要讲的行业内容，嵌进去。

　　同时，干货讲解也要做好前期的准备，我分成以下几点：

　　1.准备充分的素材和知识

　　在进行直播干货讲解之前，你需要准备充分的素材和知识。

　　可以收集一些相关的资料和案例，并对其进行整理和分类。

　　同时，还需要准备好演示文稿、PPT或其他辅助工具，以便更好地展示相关产品的内容和相关知识。

　　2.制定详细的讲解计划

　　在进行直播干货讲解时，需要制定详细的讲解计划。

　　这个可以根据你要说的主题和知识点，将你的讲解分为不同的部分，并为每个部分设定时间和重点。

　　这样可以帮助你更好地组织讲解内容，并让观众更容易理解和吸收相关知识。

　　3.用生动的语言和案例来讲解

　　同时，需要用生动的语言和案例来讲解。

　　可以使用一些形象生动的比喻和故事，来帮助观众更好地理解。

　　同时，还可以使用一些互动的方式，例如提问、讨论等，来增加观众的参与度和互动性。

　　参与过程中也别忘了，多呼吁大家：点关注+加粉丝团!

　　4.提供实用的技巧和建议

　　可以提供一些实用的技巧和建议，帮助观众解决实际问题。

　　例如，如果你的主题是健康养生，那可以分享一些健康的饮食习惯和运动方式;如果你的主题是职场发展，可以分享一些实用的工作技巧和管理方法。

　　这样可以让观众更加信任你的品牌和产品，并提高购买意愿。

　　总之，要从直播的前中后对整个直播过程进行构建。

　　在直播过程中，不断抛钩子、抛痛点，和用户之间产生联系。

　　千万注意直播间内的违禁词，例如：“最”、“一级”、“首/家/国”。这些字眼千万不要出现在直播间内，否则面临的就是封号的危险。

　　三、销售成交

　　经过了一系列的干货讲解，这个时候还在直播间内的观众，90%对你的产品是感兴趣的。

　　内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢?他们会在思考：我到底要不要下单?

　　有了前面的铺垫，这个阶段也不要坐以待毙。你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。

　　逼单有技巧吗?当然!给大家总结了以下常见的逼单技巧，千万用起来：

　　1.发货逼单：很多人纠结是否下单的一个很重要的点在于，下单快，发货慢，懒得等。这个时候，你就要告诉消费者，我们直播间现在下单，保证24/48小时之内给宝宝发货，省内1-2天可收货，省外3-5天也就到手了哈早拿到早用到，这个发货福利只有前100名下单的宝宝享有哦这里也只是举个例子，具体的话术还可根据实物进行调整。

　　2.库存逼单：“饥饿营销”都听说过吧，在直播间卖货时也完全可以采用这种方式。“物以稀为贵”的营销模式，能够让消费者更有下单的冲动和欲望。话术可以这么讲：宝宝们，今天在我们直播间可是给大家申请到了50单的福利哈~前面上20单咱们都是秒没的哈，这次可千万准备好手速，再抢不到可就真的错过了!咱们库存真的不多了，抢到就是赚到!

　　3.服务逼单：好的服务能够抓住消费者的心，当消费者犹豫不决时，可以用服务来感化：我看咱们还有宝宝在犹豫哈~今天这个价格这个质量真的是从没见过的福利价了，今天在主播直播间前100名下单的宝宝，不仅24小时内给咱们发走，而且还送运费险!收到货有任何不满意的地方，你可以再给主播退回来，保证买的放心。

　　4.场景营造：直播间不同于线下，能看到能摸到。这个时候就要给用户营造一种可以切身体会的感觉，可以这么说：宝宝们想想哈，夏天马上就要到了，大家都穿着漂亮的小裙子。这时候，你穿着咱家的小裙子出去，那不直接秒杀一大片吗?咱家衣服不撞衫，走的还是气质风。走出去，分分钟被要链接的呀~

　　5.成分拆解：主播要对所讲产品成分了解，这样讲的时候才能信手拈来。对于服装类产品，可以这么讲：咱家大衣是100%的羊羊绒面料哈，穿着特别舒服还保暖。这个价格在外面你是完全拿不到货的哈~咱们工厂直发，走的就是没有中间商赚差价。这个价格能买到这个质量的衣服，少喝两杯奶茶都有了呀，少喝奶茶还能瘦瘦的，穿咱家大衣正好!

　　总之呢，直播间不是茶水间，光靠唠嗑就能挣钱的，那是相声。(相声还需要台上一分钟，台下十年功，有基本功的。）

　　与此相关的直播内容搭建以及脚本构建也不是一篇章就能学会的，想利用直播间变现挣钱，还需要系统学习和多加练习。