31.自己是老板，打底要不要招专业的运营人员，直播带货中“运营”的重要性?

　　答：直播带货团队中，除了各岗位人员的配合协作，团队中一定不可缺少的就是负责带领团队的领航者，运作掌控和制定战略方向，经营管理团队的核心运营人员，运营人员的重要性 70-80%的成分决定一个直播团队是否可以做出优异的成绩，一个优秀有冲劲的团队必然也少不了一名优秀的运营人员，所以运营人员在直播团队中占据核心的重要比重。

　　32.直播团队中“主播”的重要性?

　　答：不同品类的主播都要具有行业知识和产品认知专业度，这是最基本的，在直播带货的体系中，主播扮演的角色其实就是专业的销售人员，在某种程度上更是一个富有感染力、和掌控全场节奏的演讲者，直播间卖货的过程中同样如此，主播就是“单点”对“面”与粉丝观众的直接沟通者，所以直播间的销售产出也是与主播综合能力而相关联。

　　33.直播带货团队薪资该怎样分配才是较为合理的，以及定制有效的激励机制?

　　答：根据直播带货行业特性(自产自销、品牌店播、商家自播)一般都采取底薪+销售额阶梯提点模式(不同行业利润率不同对应的团队人员分配也不同)

　　提成岗位参考：主播、助播(场控)、运营、投手、中控。

　　34.直播团队每天的工作流程是怎样进行的?

　　答：从某种角度来说，直播就是一份事业，事业就要认真对待，每一场直播同样是应该要有所准备的，在每场直播流程中分为三个流程：①开播前准备：本场目的、(运营+主播+投放+中控玩法策划)排品、产品上架、设备灯光调整、主播流程框架话术演练入状态;②开播中带货：人、货、场、高效配合直播卖货;③下播后复盘：对本场各岗位人员配合度、状态、直播间节奏、主播的状态、账号数据复盘(流量数据、产品数据)。

　　35.场观总是往下掉，该怎么办?

　　答：很多时候是因为咱们的憋单品没有放量，注意我再重复一遍。是因为憋单品或者叫引流品 没有放什么库存，很多人拿憋单品拿过来干是用来留人的，但是你始终不放量，那就会导致你的转化率会很低，由于我们的停留时长一般都是几十秒不到一分钟，所以，这个时候你要把你的转化率和订单量做上去。记住，订单量一定要给他做多一点，前面二十分钟左右，要快速让你的订单干到一百单以上，这样的话后面才会给你持续推流。那么这一场做好了， 下一场的数据场关会比这一场更好。

　　36.新号冷启动到底什么样的指标能够让我们快速打通直播广场?

　　答：有两个方面：首先是转化率尽可能的高于百分之二十以上，越高越好，同时要满足第二个条件，就是订单量，比如第一场成交50单，第二场100单尽量高于这个数。第三场很有可能打通直播广场，而且可能是万人流量池。

　　37.开播流量的推荐有没有优先级的逻辑和顺序?

　　答：一般每个账号直播间都是有推流逻辑的，从优先级的顺序是先推关注的粉丝(价粉丝团的) - 同城的人 - 近期在直播间成交过的人 - 近期进入过关注/观看直播间的人 - 和近期成交人群的同类潜在群体。

　　38.老粉成交占比过高会不会影自然流量?

　　答：是有影响的，如果你大部分都是老粉成交，那说明你的新粉，或者说叫新推过来的免费流量，他不成交，或者成交很低，系统给你推的新人他都不成交，那么系统为什么要给你推行人?那么他干脆就一直干跟你推老粉，这样的话就会压制你的免费流量， 如果起号了之后， 后期你的老粉成交过高， 也依然会面对这个问题。所以咱们尽可能的去通过货品的价格控制， 话术来 控制，让咱们的老粉成交尽量不要超过百分之四十。不过绝大多数情况下一般不会遇到这个问题。

　　39.什么是Dou+,具体有哪些作用?

　　答：抖加是一种加热工具，也就是说，抖加只能助推它的作用如下：第一，前期账号冷启动打标签;第二，新账号利用抖家引发羊群效应;第三，当优质作品出现的时候，助推获得更大的流量;第四，互动率很好，但是自然流量不再推荐，刺激系统二次推荐。

　　40.你希望薪水多少?

　　答：重量级问题!如果你先回答，有可能就输了，所以，不要回答。你可以说：“这个问题太难回答了”“你能告诉我薪水范围吗”，大部分情况下，面试官会卸下面具，告诉你答案。如果没有，那可能与具体职位相关，他们会给你一个范围。

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