前几日，颂咿与一位小众潮牌服装、饰品类目的主理人对接工作，她们目前单个直播带货账号月销售额达600多万。点开直播间看到在线人数是16，观察了2个小时，在线人数大部分时间已然在20人以内，但是出单量却很稳定。小白看到了势必会惊讶：为什么才10几人对直播间，能月销售额过百万？不是应该直播间人数越多销售额才越多吗？

　　如果有同样疑问的同学，可以继续往下看。

　　短视频+直播带货的错误认知

　　直播间场观人数越多，销售额就越高吗？不完全是。之前我们科普过什么叫做“泛流量”，并不是全部有在你直播间内有购买力、对你直播内容感兴趣的用户，所以并不精准。所以我们尝试算一下：100人泛流量与10人精准有购买力的用户分别在两个营销品类和能力相同的直播间，哪个销售额会更多呢？很大概率是10人的这个直播间。所以流量大不等于成交额高。

　　当我们在开始直播的时候，谁会来看呢？

1、　　粉丝

2、　　系统推荐的流量

3、　　投流来的流量

　　当流量到来时，能够通过对泛流量的筛选，把精准用户留存下来并引导他们产生消费行为，才是直播带货的健康逻辑。

　　所以我们直播带货要研究的两个方向就浮出水面了，留存和转化。

　　留存我们要将主播在直播间的营销话术和直播间活动策划相配合，主播的专业度、福利的吸引度都是影响用户留存的关键因素。

　　转化我们要着重看产品的品质与价格，当然主播的话术在正常直播中都至关重要，无需赘述。

　　既然直播带货多方面都凸显出了对主播话术的要求，直播带货的主播究竟需不需要学习再开播毋庸置疑，一定是要学习的。这边分享一个提炼话术的小技巧供主播宝宝应用。

　　将你带的产品垂直赛道直播带货销售额超百万的账号直播内容进行录制，再将视频放置剪辑软件提炼出主播话术，反复研究并结合自己的产品做适当调整，生成一套自由直播带货话术，再进行实操训练，就可以了。

　　不会找参考账号的同学可以留言，我来帮你！