1.自己是老板，打底要不要招专业的运营人员，直播带货中“运营”的重要性？

　　答：直播带货团队中，除了各岗位人员的配合协作，团队中一定不可缺少的就是负责带领团队的领航者，运作掌控和制定战略方向，经营管理团队的核心运营人员，运营人员的重要性 70-80%的成分决定一个直播团队是否可以做出优异的成绩，一个优秀有冲劲的团队必然也少不了一名优秀的运营人员，所以运营人员在直播团队中占据核心的重要比重。

　　2.直播团队中“主播”的重要性？

　　答：不同品类的主播都要具有行业知识和产品认知专业度，这是最基本的，在直播带货的体系中，主播扮演的角色其实就是专业的销售人员，在某种程度上更是一个富有感染力、和掌控全场节奏的演讲者，直播间卖货的过程中同样如此，主播就是“单点”对“面”与粉丝观众的直接沟通者，所以直播间的销售产出也是与主播综合能力而相关联。

　　3.直播带货团队薪资该怎样分配才是较为合理的，以及定制有效的激励机制？

　　答：根据直播带货行业特性(自产自销、品牌店播、商家自播)一般都采取底薪+销售额阶梯提点模式(不同行业利润率不同对应的团队人员分配也不同)

　　提成岗位参考：主播、助播(场控)、运营、投手、中控。

　　4.直播团队每天的工作流程是怎样进行的？

　　答：从某种角度来说，直播就是一份事业，事业就要认真对待，每一场直播同样是应该要有所准备的，在每场直播流程中分为三个流程：①开播前准备：本场目的、(运营+主播+投放+中控玩法策划)排品、产品上架、设备灯光调整、主播流程框架话术演练入状态；②开播中带货：人、货、场、高效配合直播卖货；③下播后复盘：对本场各岗位人员配合度、状态、直播间节奏、主播的状态、账号数据复盘(流量数据、产品数据)。

　　5.场观总是往下掉，该怎么办？

　　答：很多时候是因为咱们的憋单品没有放量，注意我再重复一遍。是因为憋单品或者叫引流品 没有放什么库存，很多人拿憋单品拿过来干是用来留人的，但是你始终不放量，那就会导致你的转化率会很低，由于我们的停留时长一般都是几十秒不到一分钟，所以，这个时候你要把你的转化率和订单量做上去。记住，订单量一定要给他做多一点，前面二十分钟左右，要快速让你的订单干到一百单以上，这样的话后面才会给你持续推流。那么这一场做好了， 下一场的数据场关会比这一场更好。

　　6.新号冷启动到底什么样的指标能够让我们快速打通直播广场？

　　答：有两个方面：首先是转化率尽可能的高于百分之二十以上，越高越好，同时要满足第二个条件，就是订单量，比如第一场成交50单，第二场100单尽量高于这个数。第三场很有可能打通直播广场，而且可能是万人流量池。

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