作为一个抖音小店主，要想成功卖货，拥有好的产品是非常关键的。但是，如果你没有自己的产品该怎么办呢？

1.了解市场需求，合作代理销售

如果你对某个领域非常了解，可以尝试通过和生产厂家或者其他小店合作代理销售他们的产品。这样不仅可以用自己的渠道推广销售，还能保证产品的质量。

2.定位好自己的卖点，做好主题营销

如果你有某些特殊的技能或者专业知识，可以尝试将自己的经验或者服务作为主要卖点，比如美妆观后感、瑜伽私教、健康营养方案等等。通过不同的主题定位，将自己的卖点打造成吸引人的品牌。

3.聚焦平台流量，参与活动赚取佣金

在抖音平台中，每个小店都可以参与平台的各种活动，比如抖音某一品牌打榜、抖音短视频比赛等等，这些都是赚取佣金的好机会。平台也会推出很多线上营销活动，可以尝试参与，借此吸引更多的流量。

4.借助知名网店合作共赢

有些知名的网店/平台有专门的联盟计划，允许小店和自己进行合作。小店可以通过这些合作得到更多的流量和曝光，然后获得更多的订单。利用合作共赢的方式，可以帮助自己快速拓展流量。

5.利用社交媒体平台增加曝光率

社交媒体平台比如微信、微博、Facebook等等，都是非常好的流量渠道。可以利用这些平台来推广你的品牌和产品，吸引更多的曝光率。同时，可以尝试和其他买家建立联系，建立自己的社交圈，进一步增加曝光率和销售额。

最后，假装自己有产品，进行预售、后期制造即可

如果你在做营销工作的时候，已经有了足够的客户数量，也有了足够的市场需求，可以考虑先进行预售。在进行预售之后，根据购买量再进行后期的制造或者采购。这样可以避免大量库存的压力，同时能够更好地控制成本。

总之，没有自己的产品并不是无法卖货。只要在营销渠道上做多多努力，同时保证产品质量和售后服务，相信你也可以获得客户们的信任和认可，实现小店的成功。