随着消费升级以及网络购物的普及，抖音小店已成为越来越多商家选择的销售渠道，而如何将销量做起来，则是每个卖家都关心的重要问题。下面笔者将从抖音小店的店铺运营、产品品质和营销策略三个方面分享一些实用的经验和方法。

店铺运营

店铺运营是吸引消费者的第一步，一个好的店铺形象能够增加顾客的进入率和购买率。在店铺运营方面，卖家需要注意以下几点：

1.店铺头像和封面要素质高：每个店铺的头像和封面是与消费者进行第一次交互的方式，要尽可能地体现出卖家的品牌形象和卖点。头像最好是尽量刻画出商家的品牌特色，封面能够尽可能清晰的展现店铺的主营业务。

2.店铺描述要详细准确：尽管抖音小店的展示方式是以图文并茂的形式呈现，但商家仍然要给每个商品写上简单的描述，介绍商品的特点以及使用场景。描述需要尽量详细，让消费者直观的了解到想要了解的信息，同时要准确，不能误导消费者。

3.店铺标签关键词要细分：店铺标签和关键词标注是消费者通过搜索快速发现该店铺的途径，即使是同样的商品，也可以通过不同的标签和关键词来吸引到不同的消费者。卖家需要根据自己的商品信息和目标受众来进行细分标注。

产品品质

产品品质是保证抖音小店销量的重要因素之一。消费者在淘宝、京东等电商平台上的反感点很多时候就是因为收到的产品和描述不符。而在抖音小店，消费者得到的不仅是商品的实际效果，更是创造出来的视频内容。因此，卖家需要在产品品质上下功夫：

1.商品图片要真实、美观、富于表现力：抖音小店采用短视频的形式进行展示，卖家应该拍摄能够生动形象表达出商品特点和使用方法的商品视频，并注意图片质量高、亮度正常、不失真，表现形式多样，充分考虑消费者的视觉和需求。如果是代购或者是模仿国际大牌，更要保证质量的情况下尽可能贴近正品。

2.商品包装要美观大方，符合消费者期望：商品的包装对消费体验也有很大影响，包装过程应该注意保持整洁、正确、严谨、有规律，同时把商品包装的同时，注意明确商品的外观和质量期望，让消费者不会有太多期望落差。

3.商品品控要过关，确保商品质量符合标准：卖家在经营小店的时候，应该尽可能了解自己的商品及其品控标准，卖家需要保证商品的品质，确保消费者对商品的认可。

营销策略

拥有好的店铺形象和优质的商品并不能保证销售，需要一些营销策略来吸引消费者进店和购买：

1.组合推荐和搭配营销：可以将多款商品进行组合推荐和搭配营销，在店铺内展示相应的商品组合，或是推送到其他社交媒体平台，如微博、微信朋友圈等等。

2.多渠道获取流量：除了抖音小店外，可以将店铺链接分享到其他社交媒体平台或游戏平台上、建立博客，或运作珍珠岛、达人等名品代购社群等自有社群。

3.促销活动和奖励机制：定期或不定期举行促销活动或推出奖励机制，激励消费者购买和分享，同时也能够增加访问量和销售额。

4.与客户互动：与消费者保持及时沟通、回复评论、加入微信群等互动方式，增加消费者对卖家和店铺的信任感，对于潜在顾客加深其对店铺的印象和触达感。

抖音小店销量怎样做起来呢，卖家要不断完善和优化店铺、商品品质和营销策略，积极寻求提升效果的方法和途径。对于新卖家而言，也建议在正式开业前做好预热和宣传，让顾客能够提前了解和关注自己的小店，提高品牌知名度和流量。