抖音小店的兴起，成为了很多个人或小企业创业的好机会。但是，对于新手来说，如何做抖音小店卖货还需要学习和积累经验。本文将从创建店铺到营销策略等方面，为新手介绍如何做好抖音小店卖货。

1. 创建店铺和装修店铺

首先，登录自己的抖音账号并进入管理后台，创建自己的店铺。在店铺名称和店铺简介中，注意添加相关关键词，可以提高店铺被搜索到的可能性。同时，店铺也需要进行简单的装修，设置店铺头像、封面图片和调整店铺主题颜色，使店铺看起来更加专业和有吸引力。

2. 选择合适的产品

选择适合自己的产品是卖货的关键。可以从个人兴趣或者市场需求出发，进行产品的选择。同时，要保证产品质量和可靠的供货渠道，确保顾客的满意度和口碑的传播。

3. 策划好商品营销

在抖音上卖货，除了产品的选择，更重要的是商品营销策略。可以通过一些特别的促销策略来吸引更多消费者，比如赠品、折扣、秒杀等。将多个促销策略结合到一起，激发顾客的购买欲望。

4. 优化描述和视频

在商品展示和售卖的过程中，文案和产品视频也是至关重要的。要注意将宣传文案和产品视频做到精炼突出卖点，突出品牌形象，同时避免过度美化误导消费者。

5. 积累宝贵的顾客评价

卖货的过程中，积累好的顾客评价和回复，可以提高店铺口碑和品牌价值，并且增强消费者的信任度。建议答复顾客评价时，要尽快回复，展现良好的服务态度。

6. 提高店铺曝光率

提高店铺曝光率，可以从多个角度入手。可以通过做好SEO优化，增加关键词优化、增加页面链接等方式，提高自然流量。同时，还可以通过增加吸引人的视频内容、和大号合作等方式，增长粉丝和流量。

7. 良好的售后服务

卖货不仅要有好的产品，更要有好的售后服务。即使产品有问题，售后服务能赢得消费者的满意，也能为店铺赢得更多的口碑和忠实顾客。售后服务要做到及时、对顾客负责、真正解决问题。

综上所述，想要做好抖音小店卖货，需要从创建店铺到营销策略、商品描述、顾客评价、曝光率等各方面下功夫。当然，对于新手而言，不会一下子面面俱到，需要在具体运营中不断学习和实践。