抖音小店是一种新型的电商模式，通过短视频平台抖音的直播功能，让卖家在直播间展示自己的商品，吸引观众进入直播间，从而达成销售目的。

直播前的准备工作

在直播前，卖家需要做好一系列的准备工作。首先是商品准备，要确保商品充足，并且标明价格和规格。其次是直播工具的选择，要选用专业的直播工具可以达到更好的效果。最后是直播时间的安排，要选择适合自己的时间段，尽可能让更多的观众看到直播。

卖家在直播间的展示方式

在直播间中，卖家需要注意展示商品的方式。一方面，要注重语言和形象的表现，语言要直接简洁，并且形象要干净整洁；另一方面，要注重介绍商品的特点和功能，以及其与其他商品的区别。

商品价格的设置

在直播间中，卖家需要合理的设置商品价格。一方面，要根据商品自身的价值来定价，另一方面，要根据市场需求和竞争进行调整。卖家还可以通过参考同类型商品的价格进行参考，以进行合理的定价。

优化直播间页面

除了注意展示商品和设置价格，卖家还可以优化直播间的页面，这样可以让直播间更吸引人。卖家可以设置直播间的封面和摘要，尽可能生动有趣地介绍商品的特点和美丽壮观的效果图。在直播间中定期更新商品也可以吸引更多的观众。

直播后的跟进工作

在直播结束后，卖家需要根据观众的反馈和表现，进行相应的跟进工作。一方面，要尽快回复观众的咨询和反馈，解答他们的疑问，提供更加详细和准确的信息。另一方面，要根据观众的反馈，优化自己的商品和理念，不断提高自己的服务质量。

在抖音小店中，卖家通过直播展示商品，既可以吸引观众，也可以提高销售量。卖家需要做好展示商品、设置价格、优化直播间页面、直播后的跟进工作等方面，才能够保证自己的直播质量和参与度。