直播带货可以说是目前最流行的营销方式。相信很多商家和个人都看到了这个行业的巨大红利。说到新媒体直播带货的套路，自然要提到带货一哥李佳琦。作为淘宝直播的传奇人物，在他直播里的商品分分钟秒杀光很正常。本文将以李佳琦为例，详细分析他一个月带货近10亿的直播套路。希望能给想在直播带货行业发展的人一点启示和帮助。

　　1.营造轻松娱乐的直播氛围。

　　在几乎每次直播的开始，佳琦都会让狗和粉丝打招呼，比如让狗拜拜，感谢大家营造一个轻松的直播室氛围。其中，名叫Never的狗是流量担当，被网友戏称为N级女明星。值得一提的是，Never代言的狗眼影盘在10秒内卖出了16万份。看了Never家族的狗，网友们都说治好了，看直播的时候会觉得很放松，很减压。所以看李佳琦直播带货的时候，很多人会觉得看综艺一样有趣，整体氛围特别轻松。

　　2.描述产品的使用场景。

　　描述产品使用场景的目的实际上是吸引用户，刺激用户需求，提高转化率。这里是李佳琦工作室的一个真实案例。在播放零食时，他会描述一个吃的场景：买回来，冷冻在冰箱里，然后拿出来吃，特别美味。李佳琦还将使用场景来指导需求，并帮助用户想象他们拥有产品时的样子。例如，当他解释太阳镜时，他说：想象一下，你在岛上穿着白色的纱裙和太阳镜。虽然没有高级的广告词，但它感动了用户，因为它真的抓住了用户的需求点，从而成功推广。

　　3.让用户了解产品的价值。

　　与一些高大的专业词汇相比，李佳琦在解读某些产品的成分时，会用生动的比喻来解读产品的降维度，用通俗易懂的话让用户真正了解产品的价值。比如在推广某种美白产品时，李佳琦说:XX成分是维生素的衍生物，可以从根本上解决黑色素的妈妈，所以不会有宝宝。没有这个黑色素宝宝，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……。所以有时候消费者看直播可以增加很多知识。

　　4.利用品牌背书增强信任感。

　　在直播带货的时候，李佳琦也会用明星品牌做硬核背书，让用户信服。比如他经常说:很多一线明星品牌都在用，包括我自己...女明星是一样的。古力娜扎是一样的。王菲的颜色。佳琦是一样的。此外，在介绍一个美容品牌时，他还会提到:很多专业化妆师都在用。播放日用品时，他会说:我送了很多明星。三句话不离明星的李佳琦，无形中增强了用户的信任感，让消费者更愿意买买。

　　5.各种价格折扣策略。

　　对于产品的价格介绍，李佳琦在现场带货时也有自己独特的方式。首先，他会报告产品的原始价格，然后添加所有礼品的价格，然后给用户在直播室下订单的价格，最后计算折扣是多少。此时，小助手将带来一张写满价格会计过程的白纸，并用引人注目的字体写下相当于打多少折扣。此外，李佳琦还将使用价格阶梯，不断给用户惊喜，引导订单。在引导消费者时，也会重复一些技巧，创造紧迫感，同时帮助用户减少订单的障碍。

　　6.及时解决用户反馈。

　　在直播直播的整个过程中，李佳琦将关注用户的信息，并与用户保持互动。用户负责提问，李佳琦负责解决问题。例如，当他播放升降火锅时，一些用户问：买一个漏勺不好，不需要升降锅。李佳琦立即回答说：吃火锅时，当有人使用漏勺时，其他人不能使用，用这个火锅方便大家一起吃。同时，你也可以不盲目地吹嘘，总是保持真实，比如有人问某某酒，孕妇可以喝，李佳琦会用专横的总统语气回答：孕妇不能喝，孕妇喝什么酒。

　　7.打造迷人的个人特色。

　　李佳琦的直播具有独特的个人特点。例如，他说得很快，有1.5倍的速度播放效果;小偷的声音很大，所以他被网民称为世界唢呐。除了广泛流传的OMG、摇头杀人和购买OMG外，他最大的特点是给人一种非常真实的感觉。对产品的好评是好的，坏的会直接回去，也不会避免嘲笑大品牌。此外，李佳琦的三种观点是超级正确的，不鼓励每个人冲动消费。他曾经说过：我不希望没有经济条件的女孩也来买我的产品。你可以先知道为什么这个品牌很好。专业优秀的商品能力和诚实的三种观点，让许多消费者在观看直播后，即使不买东西，也会喜欢这个具有丰富个人特色的锚。

　　这里分析了李佳琦直播带货的套路。看到这里，相信大家都会明白，没有人的成功会是偶然的。当然，李佳琦的成功不能完全复制。毕竟直播行业不需要第二个一模一样的李佳琦，但如果能灵活运用上述带货技巧，或多或少能掌握一些带货能力。