以抖音短视频内容最为重要的元素——“音乐”作为诱因为例：不同的音乐风格，会带给用户不同的情绪反馈，从而直接建立起相应的观看期待。

　　常见如：诙谐的音乐，可建立起“会好笑”的期待;煽情的音乐，可建立起“会感动”的期待;励志的音乐，可建立起“会很燃”的期待;而附带“反转梗的音乐”，则可建立“会怎样”的期待。

　　这里要强调下：“诱因”不只是一个，可以多诱因组合出现，这样才能制造更强大的观看动机。但“动机”则要源自于创作者对目标用户的真实洞察，真实的“洞察”，才会引发真实的互动。

　　巧用“三段论”：从洞察到内容

　　上述我们提到触发用户的观看动机，最重要的：创作者要深度洞察用户的真实诉求。

　　洞察人群可分为三类：社会人群、消费人群和参与人群，而每一种人群的洞察，都可以用“三段论”来拆解，这样也才能产出更优质的(商业)内容创意。

　　不同人群洞察的“三段论”

　　以“消费人群洞察”为例：我们首先要对产品的核心消费人群进行洞察，了解其在购买/使用该类产品时最普遍的认知和行为关注;然后整理出“共性”来植入内容创作，以建立最广泛的共鸣;最后给出解决方案(来推介某款产品时)才更具有说服力。

　　vivo某个系列的手机目标消费人群为“爱玩手机的年轻人”，那我们就要洞察这类人群在玩手机、买手机时最大的诉求和关注点。

　　如：害怕手机过热带来操作受阻，那么达人们便可以基于这个关注点来创意内容，最后再给出新品手机的解决方案——“试试水冷散热的vivo”。这是不是更能建立起用户“会有用”的期待，从而更深地种草产品，带来更有效的转化。

　　如：洞察“社会人群”，最重点的是根据传播目标来挖掘社会人群的共性，并基于洞察通过内容创意来营造情境(如：年轻情侣，共性是：现实中的男友与理性中的男友总是存在差距，而营造情境最好的方法是“拍一个可视化的对比视频”让用户感知)，这样才能带来更广泛的观看，让产品顺势植入。

　　而对于“(平台)参与人群”的洞察，则要去认真分析平台上的最火的内容(包括热门视频、热门音乐等)是什么，找到他们为什么会火的原因，从而预埋能够激发用户互动参与的机制赋能内容创作，激发更深层次的互动。

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