在内容平台，“好内容”始终是第一位。因为，只有好的内容才会有好的传播，而好的传播才能带来多的转化。

　　那么，如何才能产出好的商业内容呢?

　　1. 第一步：务必要“吃透”brief

　　Brief一般可分为三个部分：品牌的基础信息、品牌权益和其他信息。

　　什么是品牌的基础信息呢?

　　包括：品牌名称、项目背景、推广产品以及推广目标，通常来说，不同的品牌会有不同的偏好。

　　如：全球型品牌会在意对用户心理的影响，更为强调内容调性，而本土品牌则偏重于实效的种草带货。

　　与此同时，不同行业的品牌也有不同偏好。如：3C数码产品更新迭代快，前期重品宣、中期重品效、后期重品销;而美妆护肤、快消类品牌则强调种草带货，更为重视ROI。

　　在清楚品牌基础信息后，就到了深刻解构一次传播事件的需求拆解环节。

　　具体到：

　　品牌希望合作的形式，是线上制作长/短视频，还是线下出席活动，直播或探店;

　　产品露出形式，有没有口播和贴纸使用等特殊要求;

　　是否要求添加购物车/Link等转化组件，是否要添加话题Tag或与品牌蓝V互动等。

　　Brief里的其他要求

　　在这一轮工作完成后，则是了解下品牌方的其他诉求。比如：肖像授权、视频使用范围授权、电商授权等;同时，品牌方可能基于自身的经验，会对内容创作、互动、发布时间等一些规范和引导。

　　以上这些信息点，达人只有了解清楚了，才会不偏离于品牌方向，更好地赢得品牌信任，从而拿到更多的商单推荐。

　　2. 第二步：清晰目标，按需创作

　　从传播目标看，广告主需求无非是品宣、品效和品销。而不同的广告形式，可以遵循不同的创意原则。

　　不同广告形式，需遵循不同创作关键

　　以创作“品效广告”为例，从产品反推场景，再由场景构建剧情，这样才能让产品与剧情衔接得更加自然。

　　而具体到衔接形式上，又可分为：拼接、植入和融合。这三种形式对于创作者的要求是逐级上升的，越往上内容越细腻，植入往往也越巧妙。

　　拼接：即以剧情为重点吸引用户往下看，在剧情中(常见于末尾)让产品露出，露出部分几乎不影响内容完整性。

　　植入：将产品作为剧情一部分呈现在内容中，与情节高度融合，产品可作为「关键道具」推动剧情发展;

　　融合：内容与产品密不可分，完美结合，产品利益点可以非常流畅、形象地传达

　　以上，我们重点分析了抖音上最为常见的品效广告怎么做。

　　对于品宣类广告和品销类广告，如执行品宣广告，达人一定要找到自身与品牌形象的结合点来创意内容，以更好地诠释品牌精神、品牌主张。

　　而品销类广告则需要让用户在短时间内切换视角——从“观看者”变为“消费者”，通过极具代入感的共情化内容，才能更好地撬动用户的购买决策。

　　3. 第三步：牢记5个小Tips，让商业创作力起飞

　　1)坚持内容创作的“黄金6S原则”：善于通过视频封面、标题、音乐等抓住用户，如设置戏剧冲突的开头，以建立用户“会好看”的期待，来提升完播率等，这个前序环节我们已经讲过;

　　2)内容一定要原生，原生占比越高，越有利于留存和转化;

　　3)视频后1/3处露出产品信息，这样才能更好地提升完播，减少用户跳出;

　　4)尽量口语化介绍产品卖点，这样用户的接受度会更高;

　　5)发布时间上，下午2-4点就要准备发布，4点是最佳发布时间，以迎接5点过后的流量高峰。

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