其实直播购物就像是之前购物频道的电视购物，换汤不换药，本质上就是先积聚人气，通过详尽的产品讲解，达到销售产品的目的。

　　同样的，在电视购物里隐藏的7大套路，也可以套用到直播间，促进销售。

　　1.积聚人气。就像我们看到的电视购物，一开始主持人会非常热情的渲染产品的产地、工艺以及制造背景等信息，吸引大量观众停留。同样的直播间的主播也需要制造产品悬念，吸引粉丝停留观看。

　　2.互动留客。很多电视购物会通过猜谜抽奖的活动吸引用户参与活动。主播们也可以通过多样化的互动活动，吸引粉丝停留。

　　3.场景锁客。电视购物会直观展示产品的使用场景，直击用户痛点。直播间虽然无法进行直接的场景展示，但是主播们可以发挥自己的话术优势构建产品使用场景，刺激用户下单。

　　4.举证说明。主播们可以在直播间展示产品的认证说明等信息，通过权威化的证据链路证明产品具备满足顾客需求的功能点。

　　5.说服用户。电视购物的主持们一般会分析相关竞品，通过与相关竞品的对比分析，对比出自家产品的优势，引导用户下单。

　　6.催单。主播们可以通过折扣礼金、附加赠品以及增值服务来引诱直播间粉丝进行下单。

　　7.逼单。电视购物最后的环节往往伴随主持们的疯狂催单，通过限量名额以及活动期限的限制制造紧张的购物氛围，刺激用户下单。主播们可以采用同样的方式，来刺激粉丝转化。