玩转直播电商，干货套路不停。

　　很多主播在选品开播后，很苦恼不知道如何给产品定价。这里有一些关于定价的小技巧，快来看看吧。

　　(一)直播前产品组合定价，针对不同品类有不同的组合定价方式。举例说明一下：

　　美妆个护类的定价方式：

　　(1)买1发多：如29.9买1发2;

　　(2)赠品种草：不断强调赠品价值;

　　(3)价格对比：通过和其他直播的商品价格或者日常价格的对比突出优惠;

　　(4)营造稀缺性：通过限时限量的方式打造产品的稀缺氛围。

　　服装类定价策略：线上线下价格对比，通过价格优势或者赠品优势将用户吸引到直播间下单。

　　(二)根据主播人设来设置产品价格区间：

　　如专业型主播：高端产品为主，中端产品为辅，价格区间 100 元+;

　　文化娱乐型主播：中端产品为主，低端产品为辅，价格区间50-100 元 ;

　　亲民型主播：中端产品为主，中低端产品为辅，价格区间为单价50元以下。

　　(三)根据粉丝使用设备来给直播产品制定价格区间：如苹果华为>oppo/vivo等。

　　组合定价策略时直播间产品定价惯用的方式，要注意以下几点注意事项：

　　1.排品顺序要科学，引流款商品和整场商品要穿插进行，保证直播效果;

　　2.直播货品的售价要有竞争力，对比正常售价有足够的优惠空间，方便比价;

　　3.购物车禁售类目请自查。