直播电商是一种结合了直播和电商的新型商业模式，通过直播平台实时展示商品，与观众互动并促成交易。要成功开展直播电商，以下是一些关键要点：

1. 策划和准备：在开始直播电商之前，需要进行充分的策划和准备工作。确定目标受众和产品定位，制定详细的直播计划，并准备好相关的产品、设备和场地。

2. 选择合适的直播平台：根据目标受众和产品特点，选择适合的直播平台。目前市场上有很多直播平台可供选择，如淘宝直播、快手、抖音等。根据平台的用户群体和功能特点，选择最适合自己的平台。

3. 提供优质的内容：直播电商的核心是内容，要提供有吸引力和有价值的内容，吸引观众的关注并促成购买。可以通过产品介绍、演示、讲解、互动等方式来展示产品的特点和优势。

4. 与观众互动：直播电商的一个重要特点是与观众的互动。要积极回答观众的问题，与他们建立良好的互动关系，增加观众的参与感和购买欲望。

5. 营造购买氛围：直播过程中，可以设置一些限时优惠、抽奖活动等，营造购买氛围，促使观众下单购买。要及时跟进订单，保证商品的及时发货和售后服务。

6. 数据分析和优化：通过对直播数据的分析，了解观众的兴趣和购买行为，不断优化直播内容和营销策略，提高直播电商的转化率和销售额。

要成功开展直播电商，需要策划和准备、选择合适的直播平台、提供优质的内容、与观众互动、营造购买氛围，并通过数据分析和优化不断提升效果。