哈喽大家好~我这边今天给大家讲一下，抖音视频运营的技巧。

　　这边先自我介绍一下哈~我用了是42天的时间，从0粉丝涨到了10万粉丝。所以呢，就有很多的朋友邀请我去做一些讲解，教给他们怎么去做，所以我制作了这个课程。

　　还有呢，就是我平时我是利用业余的时间来做这个抖音号的。所以我感觉每个人，他都是可以利用自己点点滴滴的碎片化的时间来做这个抖音号，因为他确实是可以变现的。这是我们大家都需要的，钱嘛，大家都喜欢~

　　好了，那闲话不多说，我逐步的给大家讲解一下。这边呢，我是准备从四个方面来给大家讲解。第一个是思维，第二个是规则，第三个是策略，第四个是变现。

　　然后呢，首先第一个，我们先从思维开始讲。首先，你如果想做一个抖音号的话，首先要确定自己的账号领域。那么我们在确定账号领域之前，我们首先要做的是什么呢?就是先了解一下我们做生意最需要的是什么。

　　如果你开个实体店，那么最需要的是什么呀?肯定是客户，因为生意的本质就是来自于流量。

　　那么赚钱的秘籍呢，就是流量乘以转化。你想赚钱，首先要知道你想赚谁的钱，你的客户在哪里，从哪里获得这些客户?

　　然后呢，我这边就列举了一些文案号的一些变现模式.首先呢,我这边写了5个哈~

　　第一个是音乐、第二个是推广、第三个是引流、第四个是教学，第五个是佣金。

　　那么这五个里面，第一个是奖励机制，上面写着1,000到5,000给150，这是做的一个音乐的推广，也就是我现在目前做的最多的音乐的推广。

　　它是一个怎样的机制呢?比如你发布了一条短视频，短视频用的是别人的音乐，那么当你达到1,000的粉丝的时候，这个官方就会给你100块钱或者是150块钱的一个推广费用。

　　所以呢，这是一个变现模式。然后另外一个就是星图的一个任务啊。这个是佣金，当前最高的收益是10元安装一次。

　　那么这个的意思就是说，你去推广它上面的这些任务，然后每安装一次APP会给你10块钱的一个佣金啊。它是这样，但是它有一个特别硬性的要求，就是需要你口播去说，也就是说需要你露脸，所以呢我这边写了一个建议。

　　就是说如果大家不介意露脸的话，建议大家去做口播的账号，因为什么呢?因为这样的变现会更加的机智、更加的自由啊。另外的话，我们继续往下看一下，我们利用倒推的模式来确定自己的账号啊。

　　我这边举了一个例子，因为刚才我们说了，有这么多的一个变现模式嘛。我这边找了一个引流的，什么叫引流呢?就是有很多人从抖音上把抖音的一些流量引入到自己的微信上，然后进行转化，再进行卖货啊。

　　我这里举了个例子啊，就是如果你现在已经有产品了，而且你想卖母婴的一个产品。那么你非常明确的就知道你的目标人群就是宝妈粉，对吧?

　　那么宝妈他们所喜欢哪些话题呢?你在抖音上发布哪些会引起他们感同身受呢?宝妈毋庸置疑的他就是关心宝宝啊，婆媳的关系，老公，早教，护肤，减肥啊这一系列的话题。你只有发这样的话题，才会抓住宝妈粉啊。

　　抓住宝妈粉的人群特征，做他们相同的一些经历，然后再垂直的去更新作品，你要让他们知道他们关注你他能获得什么。然后，从而他再加入你的微信。加入你的微信之后，你在你的朋友圈做广告或者说做其他的东西，这就是你的自由了，你再进行一些转化，对吧?

　　但是同时，你在你的朋友圈里肯定要需要法一些你的粉丝所需要的东西。别他今天加了你的微信，明天你微信里啥都没有了，他自然而然的就把你给删了。对吧?

　　这个你如果不懂的话，很明白的一个例子啊。拿我自身举例，一句糙话来举例。大家是怎么加到我的微信呢?肯定是通过我的头像下面，我留下了我自己的一个微信号啊。

　　然后我说，你需要原图或者是需要教学的话，可以加我的这个微信。然后你们就加过来了，

　　另外呢，我在我的微信朋友圈里，我既发布了你们所需要的文案、图片啊，也发布了我的教学。

　　然后有一些大家对我教学的评价，或者说大家所需求的。还有一些我刺激大家消费的一些东西啊，然后你们又开始对我进付费啊。然后你们付费，这就相当于我把你们给转化成我的钱了，对不对?

　　所以呢，这是一个整套的一个倒推流程。

　　你先明确你自己想卖什么东西啊，然后再逐一的去倒推一下。另外呢如果你说我不想卖东西，我就是想做推广。那么下面，我举了两个例子啊，两个人群的例子。

　　第一个是25-40岁的一个人群，第二个是16-24岁的一个人群。那么这个时候，我们就可以针对这两个人群去做一下扩展。

　　如果说25岁到40岁和16岁到24岁，他们之间的一个区别在于什么呢?非常明确的啊，大家应该都知道，25到40岁的这个人群大多都已经毕业了。而且面临着生活的压力、工作的压力，还有一些父母所给予的一些比如说相亲啊或者其他的一些压力。

　　然而16到24岁这里的人群呢，他们一般是没有工作的。或者是上学的啦，他他们就对一些爱情、二次元、帅哥美女、宿舍的一些东西比较感兴趣。

　　所以呢，我这边先讲一下25-40岁的哈~我这边扩展了几个他们的话题，分别是父母、公婆、金钱、压力、生活、励志、家庭、亲子创业、兄弟姐妹、现实哲理，也就是我现在所做的这个号。然后我就扩展了这一类的人群，为什么呢?

　　因为我明确的知道，25-40岁这一类的人群，他们的消费能力比较强。因为他们已经工作了，同时他们对这个生活的压力啊，还有一些金钱的压力，比较敏感。所以我的抖音上发布的一些作品，就是专门针对于这一类的人群所做的。我就是抓住了他们的感同身受啊，从而他们对我进行了一个点赞又或者是关注我的账号，这才做了起来。

　　然后相反呢，16-24岁我刚才也就提了，他们比较关心的就是爱情、友情、父母的教育、老师的语录、二次元、帅哥美女、宿舍、购物，那么这一类的人群他们虽然没有工作没有收入，

　　但是他们的消费能力也是比较强的啊。他们所感兴趣的就是爱情，就是情感类的一些文案啊。

　　这个抖音上是非常常见的，情啊爱啊。哪天失恋了或者说谈恋爱了，看到这样的文案，就忍不住的就去给点了个赞，然后或者是关注了博主。

　　这是一个倒推的模式。然后，这样所说的意思就是说希望大家先确定自己的变现模式，你想做的哪一类的人群，然后再去考虑自己做什么样的账号。

　　只有这样啊，你做的账号才能垂直，才能吸引这类的人群，从而获得更多的点赞和关注。