玩转直播电商，干货套路不停。

　　好的直播脚本就是一场成功直播的帷幕。

　　如何写好一个直播脚本对很多新手来说是让人头疼事情。

　　那么今天就给大家分享一下直播脚本入门技巧。

　　对于主播而言最重要的事情是内容的输出，当有了自己的内容特色，打造一个成功的直播间就变得容易了。

　　而塑造自己的内容特色往往要有脚本做支撑，通过脚本可以确认自己的直播流程及侧重点。

　　一个标准的直播脚本是需要有自己的主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案的。

　　直播的脚本一般分为2类：单品脚本;整场脚本。

　　1.单品脚本。单品的脚本一般以表格的形式展示，主要包含的点有：品牌介绍、突出利益点展示、引导转化的话术词以及直播间需要注意的点。这样在我们讲解到该品的时候可以比较清晰快速的说出产品的卖点及利益点，避免沟通过程中的疑惑点。

　　2.整场脚本。整场脚本就是对直播套路进行规划和安排，重点在于对于整体节奏的把控和互动的逻辑与玩法。整场直播的时间较长，一般是4-6小时。下面是对整场直播的一个简单演示：

　　(1)开播的第一件事要做签到环节，和粉丝进行第一波互动——打招呼。

　　(2)在前5分钟左右的时间里，要积极与用户互动的同时安利一下本场活动的爆款，并且不断强调自己的开播时间，积聚自己在这个时间点的人气。与粉丝互动的方式可以选择签到、抽奖等形式。

　　(3)在第5-10分钟的时间里可以不断预告这场直播的主推款以及新款产品，吸引用户停留。

　　(4)在10-20分钟的时间里，严格按照自己的节奏将所有的产品过一遍，针对爆款及主推款可以着重推荐。对于整场产品的剧透控制在10分钟左右，需要直播助理及时跟进讲解产品的展示。整个过程严格把控时间，不能因为粉丝打乱节奏。

　　(5)在直播开播半小时后可以进入单品的讲解环节。可以参考预告时粉丝的需求来介绍产品。同时针对每个单品写出该品的单品脚本。

　　(6)直播过程中需要场控根据在线的用户数以及商品的转化数据，引导主播进行重点产品的推荐。

　　(7)在直播最后的一小时内，可以针对返场需求最多的产品做短暂得直播返场。

　　(8)最后10分钟，主播要对明天的品进行简单预告。助理这个时间也可以解决一下线上用户的疑问。

　　(9)最后1分钟，持续安利明日福利及开播时间，并强调对主播进行关注。