玩转直播电商，干货套路不停。

　　很多新手主播因为缺乏经验，在开播过程中往往手足无措，今天给大家分享一期零基础主播带货流程供新手主播学习参考。

　　直播带货流程一般包含4大环节：预热开场环节;活动说明环节;产品介绍环节;促单转化环节。

　　(1)预热开场环节。直播预热一般在直播开始的3-5分钟进行，主要的话术要点在于和粉丝打招呼。同时可以检测一下直播间网速。

　　(2)活动说明环节。新手期想要出单很大程度上依赖于活动。直播间可以通过截图或者其他方式做一些抽奖互动，吸引粉丝注意。这个时候的话术要点在于锁客留人。常用的话术举例:今天主播给大家争取了XX福利;今天下单的宝宝们都有机会获得XX赠品;今天直播间XX点有直播抽奖和红包活动等。

　　(3)产品介绍环节。主播这个时候的额话术要紧扣产品卖点，结合使用场景刺激用户购买欲望。同时可以通过现场演示，增强用户对产品的功能认知。还可以通过与竞品的对比突出自己产品的优势。常用的话术示例：大家可以看下我手上这款喷雾，非常小巧便于携带，最重要的是它的补水功能非常好。这个在线下店拿货的话大概要XX元，今天大家在我直播间买，只要特价XX元，而且还会赠送大家精美礼物一份，非常超值的活动，大家赶紧冲啊。

　　(4)催单转化环节。话术要点要突出活动即将结束的危机感。这个时候助播可以在直播间进行配合，营造库存不足的氛围，吸引用户快速下单。