玩转直播电商，干货套路不停。

　　其实很多人都知道直播复盘的重要性，但是他们却不具备系统的复盘思维。

　　缺乏复盘总结的改进经验，只会导致自己的直播间毫无进益，原地踏步。

　　那么直播复盘要做哪些东西呢?

　　1.首先要做好基础数据和信息的记录。建议大家使用表格对各项数据进行记录，方便后续对数据进行处理。直播间需要统计的数据维度以及计算方式，如下图所示。我们在做复盘的时候一般会用到2个表格：直播基础数据记录表;单场直播复盘表。

　　直播基础数据记录表方便我们对数据进行全局概览，监控数据的变化，也可以引导我们后续的操作。这个表格主要从3个维度进行记录：直播数据&电商数据&投放数据。

　　(1)直播数据主要包含场次、直播时长、每场直播的pv、uv、粉丝占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝观看时长、新赠粉丝数以及转粉率等。

　　(2)电商数据。主要使从后台记录一下直播成交人数、直播间销售额、转化率、直播间粉丝下单占比、uv价值以及客单价。

　　(3)投放数据。投放数据一般是由专门的投手进行记录较为详尽的数据。而我们需要关注的重点数据包含：投放消耗、订单数、销售额以及流量和ROI。