某业务部门在上周结束了为期一周的大促,作为业务对口分析师,需要你对活动进行一次评估,你会从哪几方面进行分析?
商业模式分析:中介做的是双边市场生意,通过解决市场信息不对称下的信息流动问题,降低买方和卖方的交易成本,从而创造盈利空间
指标拆解:收入=玩家数量*活跃占比*付费转化率*付费次数*客单价进一步细分,如玩家数量=老玩家数量*活跃度+新玩家数量*留存率等。然后对各个指标与以往的数据进行对比,发 现哪些环节导致收入下降
指标拆解:将GMV拆解成乘法模型,如GMV= 广告投放数量广告点击率产品浏览量放入购物车率交易成功率*客单价,检查哪一步有显著变化导 致了GMV上升
用户流失分析: - 两层模型: 细分用户、产品、渠道,看到底是哪里用户流失了。注意由于是用户流失问题,所以这里细分用户时可以细分用户处在生命周期的哪个阶段。