指标拆解:收入=玩家数量*活跃占比*付费转化率*付费次数*客单价进一步细分,如玩家数量=老玩家数量*活跃度+新玩家数量*留存率等。然后对各个指标与以往的数据进行对比,发 现哪些环节导致收入下降
指标拆解:将GMV拆解成乘法模型,如GMV= 广告投放数量广告点击率产品浏览量放入购物车率交易成功率*客单价,检查哪一步有显著变化导 致了GMV上升
用户流失分析: - 两层模型: 细分用户、产品、渠道,看到底是哪里用户流失了。注意由于是用户流失问题,所以这里细分用户时可以细分用户处在生命周期的哪个阶段。
收益=单价*销售量,那么我们的策略是提高单位溢价或者提高销售规模。 1. 提高单位溢价的方法: (1) 品牌打造获得长期溢价,但缺陷是需要大量前期营销投入; (2)加工商品占据价值链更多环节,如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉;重定位商品,如礼品; 化等;
采用两层模型(人群画像x人群转化) : 新生儿出生数=2各年龄层育龄女性数量*各年龄层生育比率 (一般面试中采用这种方法,即费米估计问题,可以参考《这也能想到?--巧妙 解答无厘头问题》)